书目详细信息
： 关键销售:一流销售养成私房课
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-121-31112-3:CNY39.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 关键销售/.(美) 尼克·凯恩, 贾斯汀·扎普拉著/.Nick Kane, Justin Zappulla/.郑晓蓉, 黄玉荣, 陈义家译 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2017.04 |
| 载体形态项： | 188页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 如今, 一流销售人员必须适应更忙碌、更聪明、更精明的顾客。这些顾客要求更多, 期望更高。本书作者用了十多年的时间进行研究, 开发出“关键销售框架”, 来培养世界一流的销售人员, 并在实际工作中被证明是成功而有效的。全书分为八章, 分别介绍了如何向当今顾客销售产品和服务、“关键销售框架”的重要性、如何做销售策划、如何与顾客建立良好的关系、如何了解顾客、如何陈述解决方案、如何获取顾客的信任和如何处理异议, 通过简明易懂的语言表达, 希望帮助读者利用所介绍的技巧、策略和最佳手段能够确保销售人员做好充分准备, 加快销售进程, 达成更多交易。 |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 尼克·凯恩 (美) 著 |
| 个人名称等同： | Nick Kane |
| 个人名称等同： | Justin Zappulla |
| 个人名称等同： | 贾斯汀·扎普拉 著 |
| 个人名称次要： | 郑晓蓉 译 |
| 个人名称次要： | 黄玉荣 译 |
| 个人名称次要： | 陈义家 译 |
| 记录来源： | CN JTXY 20171214 |