书目详细信息
： 售前之道:销售工程师手册
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-302-68975-1:CNY99.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 售前之道/.(美)约翰·凯尔(John Care)著/.赵成栋译 |
| 出版发行项： | 北京:,清华大学出版社:,2025 |
| 载体形态项： | 28,317页:;+24cm |
| 一般附注： | 新时代营销新理念 |
| 提要文摘： | 本书内容包括：什么是销售工程师、销售过程概述、线索资格审查、RFP流程、技术发现、使用FAB方法、成功的客户互动、冲向演示、构建演示路线图等。 |
| 并列题名： | Mastering technical sales eng |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 凯尔 (美) (Care, John) 著 |
| 个人名称次要： | 赵成栋 译 |
| 记录来源： | CN DHSJ 20260309 |
| 记录来源： | CN JTXY 20260317 |